|
|
|
|
|
|
|
Fun Data Research DPU ab
|
Seminarium - Att sälja in och räkna hem IT-investeringar
|
Ny IT-teknik kan göra företagen lönsammare!
It-utvecklingen med CRM, SRM, ERP, E-handel , nätverk och telekommunikation etc kan göra företagen effektivare och lönsammare.
Men det måste kunna räknas hem!
Liksom det för andra investeringar krävt kalkyler för godkännande så ställs nu motsvarande krav på IT. Lägg till detta en viss skepsis hos företagsledningar mot att många It-projekts löften om förbättringar inte alltid infriats.
Hur räknar man då hem IT-investeringar.?
I denna workshop visas med enkla exempel på hur olika företag ser på investeringar. Genom att Du lär Dig hör företagsledningar och styrelser tänker och gör säljande investeringskalkyler, så får du lättare igenom Dina projekt eller om Du är säljare så kan Du hjälpa Dina kunder att räkna hem Dina tjänster!
Nya säljargument
Det är inte längre lätt att få igenom en investering med teknikdrivna argument.
Nu ställs det krav på att ta fram säljargument som utgår från företagsledningens perspektiv dvs affärsdrivna argument.
Förståelse för olika personlighetstyper hos beslutsfattare
Olika personlighetstyper vill ha information presenterad på olika vis. Det är viktigt att förstå det psykologiska spelet. Olika metoder presenteras
Framförandet
Det ställs också krav på framförandet. Talekonst eller retorik blir också viktigt att känna till och öva på att tillämpa.
Säljmetoder
Det finns beprövade säljmetoder för ”att sälja solutions ” som det är viktigt att känna till och lära sig som kan användas med framgång. De innebär ett antal steg.
Praktikfall
Med utgångspunkt från ett praktikfall genomgås en säljprocess
Gör så här för att lyckas!
Seminariet ger en översikt över området.
Hur tänker en företagsledning? Affärsidéer, värdekedjor, strategier, kundnytta.
Hur skapas CROI med IT-investeringar?
Kalkylmetoder och arbetsmetodik
Säljargument
Personlighetstyper hos beslutsfattare
Framförande
Säljmetoder
Praktikfall.
Gör så här för att lyckas!
Kalender för konferenser, seminarier, utställningar och workshops som Data Research DPU deltar i.
Nyckelord: Berndt, Lobalk, IT-investeringar, räkna, hem, utbildning, kurs, kurser, workshop, workshops, konferens, konferenser, seminarium, seminarier, upphandling, utvärdering
Uppdaterad
Hämta faktainsamlingsformulär/ checklista för utvärdering av affärs- och ekonomisystem utan kostnad.
Lämna din egen bedömning av någon programvara eller system och erhåll marknadsanalys och checklista utan kostnad!
Lämna din egen bedömning av en IT leverantör och erhåll marknadsanalys och checklista utan kostnad!
Länk till evalu8IT. Mer än 650 utvärderingar av programvara, hårdvara och leverantörer
Data Research DPU
för utvärdering av IT - Informationsteknologi och Data Produkter
|
[ Konsulttjänster | Utbildning | Priser | Distributionslista ] [ Email till DPU ] Tillbaka till Data Research DPU startsida. |
Data Research DPU ab - Torsvikssvängen 34, SE-181 34 Lidingö, Sweden - Telefon 08-446 07 71 - Email kontakt
|
|
|
