Sir N's comments:

Äntligen ny prismodell

- o -

Tidigare har jag varit inne på att nuvarande prismodeller låser fast affärssystemkunderna. Det har varit svårt att motivera en ny initiallicens för att byta affärssystem. Man har ju under åren redan betalat uppgraderingslicenser för det system som man använder. Det har varit ett svårslaget nollalternativ som ska jämföras med nylicens för nytt system. Men nu händer något. Martin Wallströms artikel Uppgradering är ingen självklarhet längre beskriver detta:

Det är inte ny funktionalitet kunderna vänder sig emot, utan att behöva genomföra en mängd förändringar på en gång, ungefär som att tvingas byta karossen i sin bil för att den ska kunna fortsätta rulla.

Leverantörernas svar är att övergå till successiva förbättringar, inte massiva nylanseringar, som i fallet Oracle. Eller att som SAP försöka flytta kunderna till mer inkomstbringande support- och underhållsavtal, med värdegarantier

Molnet och Open Source har påverkat utvecklingen mot billigare affärssystem. Nu vägrar också användarna att betala för uppgraderingar. Uppgraderingarna kostar per år 15-20% av ursprungslicensen, dvs man har betalt urspungslicensen en gång till efter 5 år.

Äntligen blir vi av med inlåsningseffekterna i den gamla prismodellen.

Applåder

Sir N
Sören Janstål

Kommentera gärna detta inlägg