|
|
|
|
|
|
|
Fun Data Research DPU ab
|
Skapa tryck i säljorganisationen
Ledare för seminariet
Anders har över 20 års erfarenhet från försäljning och marknadsföring, varav de tio senaste åren i företagsledande befattningar. Har arbetat på svensk, nordisk och europeisk nivå, med företag från USA, Sverige, Norge och Finland. Bl.a. som VD för BasWare AB och Contempus AB, och som försäljningsdirektör på ReadSoft och Secus Data. Anders är civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm, och tog examen där 1985 Erik har över 25 års erfarenhet av försäljning och marknadsföring. Har arbetat med företagsledningsfrågor som ägare, styrelseordförande, VD och som föreläsare. Han har erfarenhet av företag med nordisk, europeiskt, amerikansk och japansk ledning. Bl.a. som försäljningsdirektör för Rank Xerox och VD för Secus Data och Kyocera Mita, samt styrelseordförande för Upnet. Erik är civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm, där han tog examen 1979. ANMÄLAN
Säljfunktionen är intäktsmotorn i IT företagen och avgör i allt väsentligt hur väl företaget lyckas. Den avgör i stort om man når framgång, stagnerar eller i värsta fall slås ut. Vi har i vårt företag Sahlgren & Skog utvecklat en metodik för hur man genomlyser och mäter av effektiviteten i säljorganisationer. Vi har idag en referensdatabas med (anonymiserad) data på över 50 företag. Tonvikten av dessa kommer från IT-branschen med företag från hårdvara, mjukvara, konsulter och infrastruktur. Säljfunktionen är dock inte allenarådande om man når framgång eller ej. Andra faktorer påverkar också hur försäljningen utvecklas och det kan därför vara svårt att se hur effektiv själva säljorganisationen är. Ett av redskapen vi använder oss av i när vi driver våra projekt är den referensmodell som vi genererat under våra karriärer (som säljare, säljchefer och som kravställare på säljorganisationer) och som dikterar vad som är god struktur och styrning i säljfunktionen ur ett antal aspekter. Det är denna modell som vi delar med oss av, och som ger insikt i om en säljorganisation är effektiv, medioker eller om den underpresterar. MÅLGRUPPSeminariet riktar sig typiskt till dig som är kravställare på säljfunktionen · Styrelseordförande och styrelsemedlem · VD · Affärsområdeschef/Divisionschef · Försäljningsdirektör som står inför följande utmaningar: AGENDA1. Vilka övergripande faktorer driver försäljning och vilken roll spelar säljfunktionen? 2. Vi går igenom nio olika områden som är centrala i styrningen av en säljorganisation. 3. Vi beskriver och exemplifierar de nio dimensionerna var för sig. Hur uppnår man ”Excellent Sales Operations”? 4. Vi visar resultatet av ett par effektivitetsmätningar och jämför ett par IT-branscher. ANMÄLAN Kalender för konferenser, seminarier, utställningar och workshops som Data Research DPU deltar i. Nyckelord: "Erik, Skog, workshop, system, seminarium, Anders, Sahlgren, Excellent, Sales, Operations" Uppdaterad
Hämta faktainsamlingsformulär/ checklista för utvärdering av affärs- och ekonomisystem utan kostnad. Lämna din egen bedömning av någon programvara eller system och erhåll marknadsanalys och checklista utan kostnad! Lämna din egen bedömning av en IT leverantör och erhåll marknadsanalys och checklista utan kostnad! Länk till evalu8IT. Mer än 650 utvärderingar av programvara, hårdvara och leverantörer Data Research DPU
Data Research DPU ab - Torsvikssvängen 34, SE-181 34 Lidingö, Sweden - Telefon 08-446 07 71 - Kontakt
|
|
|
|
|
